店舗を開業するとき、売上を左右する大切な要素のひとつが立地です。
「駅から近い」「人通りが多い」「家賃が安い」といった条件は魅力的に感じますが、それだけで出店場所を決めてしまうと、開業後に思うように集客できない可能性があります。
大切なのは、単に人が集まる場所を選ぶことではなく、自分のお店を利用してほしいお客様がいて、無理なく営業を続けられる場所かどうかを考えることです。
この記事では、店舗の立地を選ぶときに確認しておきたいポイントと、候補地を比較する際の考え方を紹介します。
人通りが多い場所が、必ずしもよい立地とは限らない
人通りの多い駅前や繁華街は、多くの人にお店を知ってもらえる可能性があります。
一方で、通行人が多いことと、実際に来店してくれるお客様が多いことは同じではありません。
例えば、ゆっくり過ごせるカフェを開きたい場合、通勤客が急いで駅へ向かう通りよりも、買い物や散策の途中に立ち寄りやすい場所のほうが合っているかもしれません。
反対に、短時間で商品を購入する業態なら、人の流れが多く、店頭に気づいてもらいやすい場所が適している場合もあります。
また、昼間は人通りが多くても、夜になると人が少なくなるエリアもあります。
平日と休日で街の様子が変わることもあるため、特定の時間帯だけを見て判断するのは避けたいところです。
立地を検討するときは、通行量だけでなく、どのような人が、何の目的でその場所を訪れているのかにも目を向けましょう。
立地選びで確認したい4つのポイント
Point 1. お店のターゲットと周辺の人が合っているか
まず考えたいのは、来店してほしいお客様と、そのエリアを利用する人との相性です。
例えば、近隣で働く人を主なターゲットにするランチ営業の飲食店と、休日に家族で訪れてもらいたい店舗では、適した立地が異なります。
学生向けの商品を扱うお店なら学校周辺、仕事帰りの利用を想定するなら駅からの帰宅動線など、ターゲットの行動を想像してみましょう。
年齢層や人口構成だけでなく、周辺にどのような施設があるか、住民が多いのか、働く人が多いのかといった点も判断材料になります。
Point 2. お客様が立ち寄りやすい場所か
お店を見つけてもらえても、入りにくかったり、アクセスしづらかったりすると、来店につながりにくくなります。
駅からの距離だけでなく、駅から店舗までの道のり、道路の横断のしやすさ、駐車場や駐輪場の有無、入口の見つけやすさなども確認しましょう。
建物の2階以上や路地の奥にある物件では、通りから店舗の存在が分かりにくい場合もあります。
その場合は、看板を設置できるか、入口までの案内を工夫できるかなども含めて考える必要があります。
Point 3. 周辺の競合店や施設との関係
近くに同じ業種のお店があると、競争が激しくなると考えるかもしれません。
しかし、競合店があることが必ずしもマイナスとは限りません。
同じジャンルのお店が集まることで、その商品やサービスを求める人がエリアを訪れている可能性もあります。
大切なのは、競合店の数だけで判断せず、価格帯や提供するサービス、営業時間、利用客の特徴などを確認することです。
また、周辺にあるオフィス、学校、商業施設、住宅なども、お客様の来店につながる要素になります。
競合と周辺施設の両方を見ながら、自分のお店が選ばれる理由を考えてみましょう。
Point 4. 家賃と売上のバランスが取れるか
条件のよい立地でも、家賃が高すぎると経営を圧迫することがあります。
反対に、家賃が安くても、集客が難しく売上が伸びなければ、結果的に経営が苦しくなる可能性があります。
物件を比較するときは、家賃だけでなく、共益費や保証金などの初期費用、内装工事に必要な費用も含めて考えましょう。
そのうえで、想定する客単価や来店数、営業日数などから、どの程度の売上が必要になるかを整理します。
開業直後から想定どおりの売上になるとは限りません。
売上が安定するまでの期間も考慮し、無理のない資金計画を立てておくことが大切です。
候補地は実際に足を運んで確認する
インターネットの地図や物件情報だけでは、現地の雰囲気や人の流れを十分につかめないことがあります。
気になる場所が見つかったら、実際に現地へ足を運んでみましょう。
確認するときは、次のような点を意識すると比較しやすくなります。
- 平日と休日で、人の流れにどのような違いがあるか
- 昼と夜で、街の雰囲気や周辺店舗の営業状況が変わるか
- 店舗の前を歩く人が、ターゲットとして想定する層に近いか
- 周辺の店舗には、どのようなお客様が訪れているか
- 店舗の入口や看板が見つけやすく、立ち寄りやすいか
一度見ただけでは分からないこともあるため、できるだけ複数の時間帯に確認するのがおすすめです。
さらに、人口動態や競合状況などのデータも組み合わせると、現地で感じた印象だけに頼らず、候補地を比較しやすくなります。
立地選びは物件の条件と合わせて考える
出店場所を決める際は、周辺環境だけでなく、物件そのものが営業する業態に合っているかも重要です。
例えば、飲食店では電気容量やガス、給排水、排気設備などの条件が、営業できるかどうかや内装工事費に影響することがあります。
希望する業態で使用できる物件なのか、必要な設備を整えられるのかを、契約前に確認しておきましょう。
立地が魅力的でも、設備の追加工事に多額の費用がかかれば、当初の予算を超えてしまうこともあります。
立地・家賃・設備・初期費用を別々に考えるのではなく、開業後の経営まで見据えて総合的に判断することが大切です。
自分のお店に合った立地を見極めるために
店舗の立地選びでは、人通りや駅からの距離、家賃といった分かりやすい条件だけでなく、ターゲットとの相性、周辺環境、競合店、物件の設備など、複数の視点から検討する必要があります。
候補地を比較するときは、まずお店のコンセプトやターゲット、必要な売上、予算を整理してみましょう。
そのうえで、現地の確認とデータ調査を組み合わせることで、感覚だけに頼らない判断につなげられます。
錦不動産では、出店条件の整理から候補エリアの調査、商圏分析、物件のご提案、内見時の確認まで、店舗開業に向けた物件・立地選びをサポートしています。
出店場所の選び方や候補物件について迷っている場合は、お気軽にご相談ください。
