店舗を開業するとき、「駅から近い」「人通りが多い」「家賃が手頃」といった条件だけで出店場所を決めていないでしょうか。
もちろん、これらも物件を選ぶうえで大切なポイントです。
ただ、店舗の立地を考えるときには、その場所の周辺に「どのような人がいるのか」「どのような目的で訪れるのか」「競合となる店舗がどのくらいあるのか」といった情報も確認しておきたいところです。
そこで役立つのが「商圏分析」です。
商圏分析とは、店舗を利用する可能性がある人がどのエリアにどのくらいいるのか、その地域にはどのような特徴があるのかなどを調べ、出店場所を検討するための分析です。
では、実際にどのようなデータを見ればよいのでしょうか。
周辺にどのような人が住んでいるか
まず確認したいのが、出店候補地の周辺にどのような人が住んでいるかということです。
たとえば、住宅が多いエリアでも、単身世帯が多い地域とファミリー世帯が多い地域では、求められる店舗やサービスが変わってきます。
年齢層や世帯構成、人口の規模などを見ることで、「自分が考えている店舗のターゲットが、そのエリアにどのくらいいるのか」を考える材料になります。
「このエリアは人が多そう」という印象だけではなく、実際のデータを確認することが大切です。
どのような人が、その場所を利用しているか
次に考えたいのが、そこに住んでいる人だけではなく、「その場所を訪れる人」です。
駅の近くであれば通勤・通学で利用する人が多いかもしれません。
一方、住宅街であれば近隣住民が中心になることもあります。
同じ駅周辺でも、駅の出口や通りによって人の流れが変わることがあります。
また、昼と夜、平日と休日でも周辺を利用する人は異なります。
店舗を利用してもらうためには、「人口が多いか」だけではなく、「自分の店舗のターゲットが実際にその場所を利用するのか」という視点も欠かせません。
周辺にどのような競合店があるか
もう一つ確認しておきたいのが、周辺にある競合店舗です。
同じ業態の店舗が近くにあるからといって、必ずしも出店に向いていないとは限りません。
むしろ、同じジャンルの店舗が集まっていることで、そのエリアに一定の需要があることが分かる場合もあります。
一方で、競合店の数だけを見るのではなく、どのような商品やサービスを提供しているのか、価格帯はどうか、どのような人が利用しているのかなども見ておきたいところです。
競合を調べることで、自分の店舗がどのような位置づけになるのか、どんな点で選ばれる必要があるのかを考えるきっかけにもなります。
商圏分析は「良い場所」を探すためだけのものではない
商圏分析というと、「一番人が多い場所を探すためのもの」と考えてしまうかもしれません。
しかし、実際にはそう単純ではありません。
たとえば、人通りが非常に多い場所でも、自分が想定しているターゲットが少なければ、思うように集客できない可能性があります。
反対に、駅から少し離れていても、ターゲットとなる人が多く、競合との違いを出しやすいエリアであれば、店舗にとって魅力的な候補になることもあります。
大切なのは、「人が多い場所」ではなく、「自分の店舗にとって相性のよい場所」を考えることです。
データを見ながら、出店エリアを考えてみる
店舗の開業では、物件の広さや家賃、設備など、目に見える条件に目が向きがちです。
しかし、契約した後に「思っていたよりターゲットが少なかった」「周辺に似た店舗が多かった」と気づいても、簡単に場所を変えることはできません。
だからこそ、物件を探す段階から、そのエリアについて調べておくことが重要です。
人口や世帯、周辺施設、競合店舗、人の流れなど、複数の情報を組み合わせて見ることで、感覚だけでは分からなかったエリアの特徴が見えてきます。
出店場所に迷っている場合は、候補となるエリアをいくつか挙げ、それぞれを同じ視点で比較してみるのも一つの方法です。
ただし、実際の出店では、エリアのデータだけでなく、物件そのものの条件や周辺環境、店舗の業態なども合わせて考える必要があります。
「この場所で本当に店舗を続けていけるのか」と考えるためにも、開業前の段階でできるだけ多くの情報を集めておきましょう。
店舗開業について、出店エリアやターゲット、マーケティングについて分からないことや不安なことがあればお気軽にご相談ください。
錦不動産が、開業前のマーケティング調査から開業に向けた準備をサポートします。
